五一小长假对于房企来说，无疑是一个绝佳的销售窗口。
近日，市场公开信息显示，恒大集团在内部下发了《关于下发“黄金周”期间10项重点营销措施及专项考核的通知》（以下简称《通知》），其中提到要围绕“黄金周大优惠”、“恒大现房大优惠”为宣传主题，各区城重点项目全力以赴贯彻落实10项重点营销措施，大力组织销售工作。
重提“全民营销”
《通知》强调，“黄金周”期间将同步输出“品质保障、即买即住”、“监管账户资金保障”、“即时网签保障”、“交楼安心保障”三重保障等核心卖点，在宣传项目品质环境、精装修、全能配套、醇熟社区等基础上，进一步从买家的资金安全，交楼保障等方面，提升买家信心，助力销售。
为此，《通知》要求项目总牵头与当地政府专班积极努力沟通，取得当地政府专班支持恢复销售的各项举措，包括不限于渠道佣金政策、销售一线人员奖励政策、政府监管背书现场派员政策、积极组织圈层客户洽谈购买、协调银行恢复按揭业务等等，要将恢复销售的综合方案与当地政府沟通取得认可，使得其他各项重点营销措施能够落实实施。另外，取得当地政府专班支持，制定切实可行的渠道激励政策方案，确保1至2家全新中介机构合作、全力打开渠道带客。
除常规销售渠道之外，恒大重提“全民营销”，要求各单位向全体员工传达五一黄金周最新销售优惠政策及信息，鼓励员工积极投身到全员营销工作中，发动身边有效资源，积极推广现阶段的新闻及销售推广，陪同客户到访。《通知》还要求各地区公司主管营销领导每周需召开不少于3次项目级负责人会议，检查各项目综合措施落实情况，总结各项目推广、来访、培训、成交情况，并将会议录音报备集团营销品牌中心。不过，记者未在文件中看到具体优惠措施信息。对于上述《通知》，记者也尝试与恒大方面联系，但截至发稿对方仍未回复。
记者梳理发现，早在2020年，恒大就率先打起“全民营销”的口号。当时，根据恒大的文件，从2020年2月18日起购房者可享恒大楼盘75折大优惠，而且除享有特大优惠外，针对楼盘去化率以及不同的支付方式，购房者还享有不同额度折扣，相当于“折上折”。2020年2月16日，恒大集团详细介绍了恒大“网上购房”3天以来的销售情况：客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。当时，作为恒大网上营销的最主要平台，恒房通曾在三天内新增用户300多万人。
当时，据不完全统计，碧桂园、富力、花样年、新城控股、融创等房企不甘其后，都纷纷加入了网上促销潮。
房企发力一季度营销
数据显示，2021年恒大全年实现合约销售金额约4430.2亿元，合约销售面积5426.5万平方米，销售额同比下降38.74%。根据中国恒大2021年合约销售额目标7500亿元来看，其2021年的目标完成率为59.06%。对于《通知》强调的“品质保障、即买即住”，有业内人士表示，对于购买新房的购房者而言，最大的顾虑其实是交付问题，而现房销售就给予了购房者信心。对于出险房企而言，适当让利加上现房销售也可以让购房者和企业“双赢”。
根据历年以来的房地产市场销售经验来看，第一季度的房地产销售面积和销售量在全年销售中占到举足轻重的作用。统计数据显示，一季度“小阳春”销售出去的房产占到开发商全年销售的15%-20%比例，由于今年一季度多地疫情散发，房企销售受到一定程度阻碍。
也有市场人士表示，作为最早一批出现流动性问题的头部房企，恒大多次明确表示不会贱卖资产，而是选择重启“恒大式促销”，欲依靠自身的销售能力回血。
本文来源：证券时报
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陈晔_tj10
