金茂天津6周年，坚定做时间的朋友

大浪淘沙的时代，金茂天津的炼金之道

01

有些事情，时间越久，价值越大。

时间是最好的出题者，它涵盖了太多的变化，也有各种各样的考验，如果一家企业，时间愿意和他做朋友，就证明他不仅守住了基本盘，也在不断创造着奇迹。

犹记得去年的最后一天，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲就是复盘了2021年中的一系列事件，他分享了53个故事，讲述这一年来的社会创新、企业创新与最佳实践，呈现一组中国人、中国企业在面对挑战时的“新干法”和“新思路”，最后总是以“原来，还能这么干”收尾。

这场演讲干货满满，非常有启发性，用许多企业的实践告诉我们世界在变化，做事儿的方法也在变，特别是国家队品牌，以前人们眼中的国企央企做事，低调、求稳，如今也在试着拆掉思维的墙，走在市场的前面，真正发挥领头羊的作用，刷新了人们对他们的刻板印象。

▲海河实景图

同样的，在房地产界，也正在经历一场“去伪存真”的大洗牌，在周期性市场中，央企、国企却逆势而上，显示出了更强劲的竞争力，不仅是拿地市场的“主力军”，并且也在开拓创新业务方面表现亮眼，金茂就是其中一个。

这家房企一直也不是人们传统印象中的地产央企，他的发展之路可以说是一个非常好的房地产品牌研究样本，无论是城市运营还是高科技住宅产品，以及明星体验官出圈，金茂总会让你惊呼：房地产，“原来，还能这么干”！

所以，这一次，恰逢金茂入津6周年的契机，从一匹黑马到现象级的缔造者，我们试着从他走过的每一步着手，去看看他创造过的耀眼成绩，去判断金茂是不是那个“时间的朋友”。

02

2016年

这一年，金茂回家了。

2016年3月10日，中国金茂摘得河东热电厂地块，首次进入天津市场。此举被视为值得铭记的回家时刻。

中国金茂的母公司——中国中化集团有限公司的前身“中国进出口总公司”，正是于1950年3月10日在天津五大道大理道16号成立。

可以说，金茂的故乡在天津。

▲海河实景图

从天津走出的中国金茂，因为上海金茂大厦而被世人知晓。这座曾是国内第一高楼的建筑，在上海城市发展中也意义重大，素有“先有金茂大厦后有陆家嘴”的共识。

后来金茂“府系”开山之作广渠金茂府在北京诞生，凭借着绿色科技住宅的王牌，府系产品迅速被市场青睐，产品遍布国内几十个重点城市，因此，中国金茂也成为了广为人知的品牌。

海河东岸，天津第一热电厂的旧址，金茂面对家乡的历史遗存，如何确定规划与开发原则，既是金茂的良心，也是企业的用心，更是一个归来游子的初心。

一位游子、一家企业荣归桑梓的姿态可以有很多种可能，金茂的选择却并非所有人都做得来。

拿到热电厂地块之后，金茂天津第一个动作并不是启动设计，而是进行大量的客户调查，项目启动前期进行了长达半年时间的调研，上万张的调查问卷，一次次长达两三小时的访谈沟通，给天津带来了足够诚意的作品，旗下最高端的金茂“府”系，同时融入城市运营的强大实力，焕新海河一公里的理想城市。

2016年，金茂天津以对故乡“尊重、保护、贡献”的品牌态度，上演了央企荣归故里的温情时刻。

2017年

这一年，金茂天津开启了科技住宅元年。

2016到2017年间，整个天津市场都受了一次国际品牌的教育，这个阶段被业界公认为天津豪宅元年。柏丽、帝泽、嘉格纳、美诺、当代、高仪、唯宝、杜拉维特等，这些国际化品牌引入到奢装中，这在之前的天津市场是从未见过的。

当时天津市场上尚流行“豪宅”标签，因此如何转变房地产市场的价值取向，如何树立高科技住宅、高品质住宅的置业观念，就成为金茂品牌实践的第一步。

▲ 海河金茂府效果图

金茂来了天津之后，豪宅这两个词再也没人提过，因为金茂的高科技住宅、高净值住宅成为市场的佼佼者，把天津人居带入到一个新时代。从金茂府亮相海河之滨，天津的高端住宅市场都在步金茂的后尘，亦步亦趋，这十足地证明了金茂的实力与影响力。所以，对于当时天津的住宅市场而言，金茂带来的是一场革命。首先是它对“全身贴满奢侈品名牌”伪豪宅概念的颠覆。

通过海河金茂府的产品力引领，让天津知道住宅不仅仅是高科技产品，而且是后工业化时代生产的精密产品，和传统劳动力密集型的手工业加工迥异。这正是金茂与众不同的地方，带给了这个城市的希望。

2017年，金茂天津不断耕耘，带动各个区域发展，激活热点，用新技术、新观念来引领天津楼市的发展，开创了科技住宅的新纪元。

2018年

这一年，全城的目光汇聚于海河金茂府。

当金茂品质逐渐被市场认同，持续以实力引燃市场热情之际，金茂天津又为天津呈上一个教科书式的营销案例。

▲ 点亮海河现场

海河金茂府中地块热电厂点亮盛典，首次开创了海陆空直播互动，后来被各家开发商争相模仿。盛典邀请到8位邀请到8位颇具社会影响力的大咖亲临助阵。在时长150分钟的直播互动中，81万人在线观看，创下一个难以企及的记录。

点亮海河，以新的城市一公里风景线，金茂天津完整了海河八景，填补了海河改造的空白。

▲ 点亮海河现场

也就在这一年，金茂被更多天津购房者所了解，所认同，海河金茂府实现单盘40亿的销售佳绩。

金茂天津将全城目光聚焦海河，在深耕天津的道路上迈出了坚实的一步，点亮海河闪亮2018。

2019年

这一年，金茂天津开启了由府到城的全新赛道。

金茂对于天津的深耕，不止于住宅。2019年1月31日，东丽区政府与中国金茂就“智慧科学城”合作签约，中国金茂首次正式将产城一体化项目落址东丽区。

上东金茂智慧科学城项目规划可建设用地面积约1186亩，建筑面积约115万方，计划投资总额约300亿元。它将依托中国金茂“智慧科技产业、金融商务产业和现代都市产业”三大产业优势资源，聚焦绿色健康、智慧科技两大产品升级目标。

▲ 山姆会员店效果图

从上东金茂府、上东金茂悦再到上东金茂智慧科学城，金茂在城东布局三盘，正是看重其重要的战略地位以及发展潜力。依靠城市运营上的醇熟经验，通过推动智慧科学城的建设，来实现城东城市界面升级，以及板块价值的提升。

从无到有，金茂在“双府一悦”之后，2019年再度发力，开启天津城市运营的新篇。

2020年

这一年，是金茂由府到城的确定年。

2020年6月，上东金茂智慧科学城D8地块奠基启动建设，标志着金茂“由府到城”的转变。

项目依托产城融合、TOD发展和海绵城市三位于一体的规划设计理念，围绕城市界面提升、公共设施落位、产业资源布局、改善人居打造，让产业升级带动城市升级，为天津东部发展注入新的能量。

▲上东金茂智慧科学城

这一年，金茂不单将精力放在智慧科学城的建设中，山姆会员店的开工建设，以及地铁10号线一期走向公示，在配套上的落实同样重要。

其中山姆会员店将与上东金茂智慧科学城规划的约27万方商业综合体，填补现有区域内的商业空白，让业主看到诸多利好实实在在地落实。

2020年，上东金茂智慧科学城，是天津城市更新的一次伟大尝试，同时也是金茂深耕天津的再度加码，见证了由府到城的转变。

2021年

这一年，是金茂城市运营的笃定年。

首先，上东金茂智慧科学城300亿城市配套逐步落地和兑现，经过数年的配套引入，大城规划逐渐明朗。

地铁4号线南段通车，将智慧科学城与城市中心区的距离实现“以站衡量”；商业配套的不断丰富，加快城东界面焕新的步伐。

同年，金茂天津摘得科学城D7地块，为市场供应注入新鲜血液。

▲上东金茂智慧科学城

2021年，同样是金茂天津的交付年。从2020年年底开始，海河金茂府、上东金茂府、上东金茂悦、御江臺以及运河文化城 。

金茂天津实现一年五盘交付,并交出了一份令人满意的答卷：海河金茂府提前交付，质量满意度为95.5%，总体满意度100%；2021年6月底，上东金茂府如期交付，也取得了到访交付率95%，总体满意度97.6%，活动满意度99.2%；同年10月底，上东金茂悦首期提前交付，更是取得了整体满意度100%、园林满意度100%，质量满意度99%；而在御江臺、运河文化城两个合作项目中，客户满意度同样在区域内领先。

2021年，交付是楼市一大关键词，许多项目由于不同原因“交付见光死”，而金茂却通过一次次高品质交付，将交付打造成品牌独有的IP。

无论市场环境如何，金茂天津始终谨记初心，于双府交付时，推出了业内首个交付管理标准即《交付白皮书》，推动行业进一步发展。

2021年，金茂让品质交付有了全新的含义。

03

时间见真金，回顾金茂的6年，可以串联起一个央企，一整套行动路线。从起心动念，到行动策略，到坚持初心，一路奔向未来，在“品质基本盘”基础上持之以恒地生长，做时间的朋友，2022年金茂还将给出自己坚定的答案。

城市运营作为金茂天津的头部，是其引领力所在。2022年，金茂天津还将在城市运营上持续发力。

2020年，上东金茂智慧科学城首度亮相便引领了城东置业的热潮。时隔两年，项目D7地块全新面世，除了保持着金茂一贯的热销之外，产品在细节上的提升以及重磅资源逐步落位，让市场看到了城东区域未来的潜力。

除了建设中的山姆第二店，区域内再添一大商业资源，金茂旗下览秀城完成签约。

第三中心医院东丽院区已经启动建设。

▲ 第三中心医院（东丽院区）设计方案效果图

此外，在2022年天津重点推荐的48宗商住地块中，科学城1、3、6号地位列其中。伴随着它们未来入市，科学城版图将进一步壮大，金茂天津将会在坚定地城市运营上持续发力。

客户满意度，则是金茂天津的腰部，代表着品牌支撑力。被视为金茂“软实力”的物业服务，也将成为2022年的一大重点。

2021年，金茂完成了4306户交付。

金茂认为交付只是一个业主焕新生活的开始，除了提供舒适的人居环境之外，贴心到位的服务才是延续幸福感的关键。

金茂天津成立了客户关系服务部，从交付伊始，为客户提供全方位生活服务。进一步提升金茂项目的“软配置”，以人性化、精细化、创新化的开拓服务模式，免去业主繁琐奔波的程序，实现从房屋品质、到服务品质、再到客户体验的极致品质。

金茂对于极致的追求，同样体现在服务上。“预判了业主所想所需”是他们致力奋斗的目标。

销售业绩则是金茂天津的腿部力量，是企业向前发展的动能。在品牌力、产品力、服务等诸多环节均实现弯道超车的金茂天津，2022年在业绩上能否更近一步，亦是一大看点。

从2017年起，金茂天津在业绩上，每年迈进一大步，作为一个进入天津市场仅6年的企业而言，能够跻身年度销售榜单前十实属不易。值得一提的是，这两年的市场环境并不理想，若拿不出些“真本事”，很难说服购房者买单。

房企爆雷不断，选择正确的企业至关重要。金茂始终谨记央企肩负的社会责任，不断提升，前行不止。当下，正是属于金茂的时代。

基于此，更令人期待2022年，金茂将带给我们更多惊喜。

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